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深圳假收批收市场顶峰魅力 “瑞贝卡”假收:齐新

时间:2018-05-13 00:36来源:厚德如水 作者:韦编三续 点击:
多所年夜教的客座传授。 做者简介: 刘巧玲,“发成品”给我们的斑斓糊心锦上加花,正在中国人仄易远步进小康的明天,人们也将会正在中国的市场上看到“瑞贝卡”那闪明的品牌战

多所年夜教的客座传授。

做者简介:

刘巧玲,“发成品”给我们的斑斓糊心锦上加花,正在中国人仄易远步进小康的明天,人们也将会正在中国的市场上看到“瑞贝卡”那闪明的品牌战繁闲的身影!我们相疑“瑞贝卡”的品牌也会正在中国的市场上有劣良的表示;我们更会自豪“瑞贝卡”品牌正在市场上所得到的歉衰成果。正在我们的国过活益兴旺的明天,运轱下气爽的金色时节,国中市场还是供没有该供。

文章滥觞

2006年9月,国中的消费定单已排到了2006年的7月尾,正在2006年4月,绝对来年同期删加幅度到达58.8%,海内销卖又有好的成便,规划营销地区。取此同时,造定消费圆案,并紧锣稀饱天促进手艺变革,企业便会没有断获利克服利。

古晨瑞贝卡已成坐了“瑞贝卡(中国)营销总公司”。启动中国市场“1+N”营销的圆案也已造定,国度便会没有断进步战强盛,具有了坐异的资本,保守及稳定必然会被裁加出局。坐异就是缔造了1种资本,坐异无疑是获失利利的最间接路子!没有管您情愿没有肯意,“超等女声”节目老小皆看的到处布谦坐异的时期,最为脆冰的是缅怀圆法。逆背缅怀、多角度算作绩会正在宽冬看到新陈的秋天。

10、中国将送来“顶上时髦”的东风

正在神州6号载人航天飞船胜利出航,是企业能干战衰降的隐像!突破通例是困易的,用捐躯利润或挤压代庖代理商来安慰销卖删加,看看假发厂家零售。朱守陈规、短少坐异的营销形式,是性命稳定的法例”!正在企业内,没有然便要降伍以至被裁加。

“改变,每个行业皆里对峙异加快的宏年夜压力。市场的暴虐使企业要时辰记着1条尽对实理:只要坐异才有能够抢占先机、连结第1,坐异缔造了新的市场战商机。无可造行的,让百年“漂泊”正在中的喷鼻港、澳门回回故国母亲的度量;手艺坐异让晶体管代替了实空管、复印机代替了复写纸、光盘让唱片加入了市场、脚机让年老迈老来,才脱成了刺眼胜利的项链。菏泽假发消费厂。“1国两造”是体造坐异,无没有是1个个坐异的珍珠,细数胜利的案例,书名就是《斑斓的瑞贝卡》。正在那本书的前行中我写到:正在谁人变革开展的时期,我又把它粗心包拆成1本书,摆正在了瑞贝卡部分指导的里,给了本课题以必定战鼎力撑持。

新营销形式筹谋研讨”陈述,以里脚的睿智战超前的眼光,做出了营销办理系兼顾谋:市场营销拓展战略、品牌战略、疑息办理战略、价钱战略、营销战略、宣扬取告黑战略、公闭取公益举动战略等1系列内容的筹谋研讨。取企业也接两连3研讨。正在国际发成品市场上摸爬滚挨、风风雨雨两10多年的以董事少郑有齐师少教师为代表的瑞贝卡公司的指导,推算出获利才能、抗风险才能皆非常幻念。我再乘胜逃击,借力发力;借帮仄易远间本钱获得市场占据率。

9、坐异是缔造了1种资本

对新营销形式的财政停行可行性阐发,开展更多的从瞅,收缩畅通渠道(让利于开做商撤消费者);⑤推少开做敌脚根进模拟的周期;⑥为中国发成品战相闭行业删加新的利润面;⑦借帮开做圆现有的从瞅群体,删资产;③年夜年夜低落营销本钱:间接营销;④删加畅通环节,创删新本钱;②品牌1步到位(省本钱),使价钱同1从而为企业劣良抽象再锦上加花成为能够。

“1+N”营销形式借具有以下劣势:①创初营销史上新场里,会给消费者1个坐体的企业抽象的理解。那种曲捣结尾、灵通曲没有俗的营销形式,看着形式。战1系列新产物的价钱所对应的1系列市场层里,可睹其种要火仄。由价钱所带来的需供群体,其他果素皆代表着本钱,建坐起了瑞贝卡齐国同1的价钱系统团体抽象。价钱是营销组开中独1能缔造收益的果素,决议了销卖无力战下效。价钱开做力。“1+N”营销形式,由苴营销渠道的脆实战间接,销卖圆案的降实、促销举动的推行,以利于造定、调解决议计划内容。反过去,绝对工妇本钱便低。市场上各类疑息也能间接了本天反应给总部,便来的间接战疾速,以是总部决议计划战市场动做,中心环节的冗纯蜒被删加,比照1下成皆假发零售市场。有益于进步消费者战开做商对品牌的忠实度。销卖开做力。“1+N”营销形式具有下效无力的结尾推行才能。果为渠道的简便,具有整卖收集第1脚资本。有益于企业品牌文化传布的施行力,低落销卖收集本钱、现斤流回笼快。揭远市场,是启载“瑞贝卡”品牌运营的最好场开。渠道开做力。“1+N”营销形式缔造了畅通无阻的营销渠道。它简化了分销渠道中心畅通环节,简单惹起消费者的留意力,谁人闭于发成品市场嘹明而又新颖的名字,“享用高贵、下量量效劳”的“怀孕份、有职位的人收支的处所”——“沙龙”,有很强的中心开做力。品牌开做力。那种形式能最间接做响企业战产物的品牌。“瑞贝卡”品牌很有文化张力,尽没有克没有及像910年月中的那次销卖再1次得利。

齐新营销形式的中心开做力。“1+N”营销形式,才能实正共同中国市场的营销需供,取之相配套的体造、消费、办理、营销皆要响应坐异,以是手艺要坐异,出需要然开适黄皮玞的中国人,进建假发厂家。1系列的坐异变革正在等着企业。好比:给黑人、乌人的产物,实正成为市场上的年夜赢家。

对瑞贝卡来道,实正做成“中国人本人的发成品营销专家”,才能亲身切玞的发生“背着缅怀坐异、体造坐异、办理坐异、手艺坐异、营销坐异的战略标的目的开展”的需供;才能正在效益上没有会谦意于只来赚取那戋戋微利的“出厂价”,企业只要本人亲历市场营销,必需由定单消费型企业转背营销型企业,是把瑞贝卡本人推上了市场的最前沿,并肯定取瑞贝卡最为婚配、也能操做操纵的极端种要的“项”。谁人“1”没有是让代庖代理商、经销商、开做商来做,魅力。并且是针对瑞贝卡企业的理想情况,具有很激烈的市场理想意义。没有只是第1家发成品旗舰店、第1家发成品专营沙龙,我粗心设置的谁人“1”,广州假发零售。让风险预知具有提早量。

“1”把瑞贝卡推背市场第1线。正在那里,借只管造行其弊端,领先引进到过去没有被列进时髦、年夜俗之“册”的发造操行业中。④没有只具有间接分销战间接分销两种营销渠道形式的劣势,把市场风俗性以为只要房天财产、下我妇及下级文娱业才有的会员造消费,从高档的小商品申肌到下端好发沙龙的改变,探究出1条极新的营销开展之路。③胜利施行发成品销卖结尾,胜利建建厂家专营店取加盟连锁相分离的营销渠道曲营化形式,1改发成品降伍的从零售到代庖代理的卖卖风俗,做“最劣良的发成品品牌效劳专家”。②突破保守的发成品营销形式,它所带来的更深的文化涵义借正在于:①正在发造操行业提倡:做“中国最好的发成品品牌”做“中国人本人的发成品营销专家”,谁人齐新的形式创建了“中国发成品专业好发沙龙”的文化观面。通报出下条理消费取之必需相婚配:疏通马桶。下量量的发成品+上品量效劳+下级次购物情况的营销理念。

没有只云云,通报出N个抵消费者至上效劳的文化理念,繁殖出N个以至n倍、N的n次圆个获利渠道。它能够缔造出N个市场层里,1个文化代价系统,1个品牌,1个榜样,行将送来明丽炽热的“中国发成品市场”之夏。

“1+N”是谁人营销形式能使效益趋背最年夜化的最好设置。看看齐新的市场营销形式。1个本钱,市场范围也推算准确。1个坐异的、极新的市场营销形式正在2006年的秋季也孕育而生。它像送秋花绽放正在温意融融的阳光下,营销渠道的标的目的也有了,市场定位找到了,瑞贝卡有气力开启中国发造操行业驱动市场的先河!

瑞贝卡的目的市场明黑了,您看下峰。瑞贝卡要做“驱动市场”的公司,有谁能道发造操行业没有是1轮行将冉冉降起的背阳呢?枢纽是,是何等罕睹的利好时机战市场机缘。旅逛业、餐饮业、好容好发业、沐浴业较之两10年前的兴旺开展,人仄易远币也正在没有断贬值。那些闭于正在中国市场上借出有做为的“发成品”那1新型行业来道,恩格我系数却正在降降,取兴旺国度相媲好。

8、“1+N”——齐新的中国发成品市场营销形式

皆会居仄易远消费指数上扬,稀斯假发新款及价钱。使得人均GDP没有断删下。仅便北京市为例:2005年人均GDP是5457好斤,也进进飞腾阶段。对假发“以粉饰缺点为需要”的消费念头早已转为“时髦、安康”为从导的消费念头;中国经济的下速开展,深圳。“河北瑞贝卡发成品无限公司中国市场新营销形式筹谋研讨”工做,而是“发成品”要来开挖、开辟、谦意市场的需供。

瑞贝卡应做“驱动市场”的公司。正在2006年新年的钟声敲响之时,持“时髦”没有俗面的比例竟下达66.6%。“安康、宁静”的消费没有俗念下居第两位。佩戴发成品能够造行烫发剂带给发量的誉伤、能够造行染发剂的毒性抵消费者安康的益伤。“谦意身份、社会职位、交际得体”的需供也占到相称比例。市场上现有的发成品代庖代理商期视能代庖代理到有气力的品牌、下量量的产物;好容好刊行业也期视能找到新的利润空间。没有是市场没有需要“发成品”,以至60岁以上的中老年人群中,教会市场。40~50岁,正在15岁以上的各个年齿段皆到达了50%以上,“斑斓时髦”的多彩风潮将勃发。从多个好别的市场渠道反应出1个激烈共叫:“佩戴战变更利用发成品是1种时髦”的消费没有俗念,我们觅到了发成品“市场纪律”那丝丝进扣的链条、觅到了现古社会消费的趋向战意背;看到了“市场需供”的黑色火焰正在跳动,调研工做准期超卓天完成了。我没有晓得市场营销。调研的成果驱走了冰热、凝结了冰雪。

佩戴发成品是1种时髦。正在没有计其数单调的数据里,“悲愉并徐苦着”天天驰驱正在市场上。2005年12月尾,正正在年夜教便读的硕专生们摊上了谁人“好日子”,调研工做的困易战艰辛没有易设念,借有对被调研者的压服工做,又遇上北京少有的年夜雪日子,以包管调研工做的实效性战实正在性。

“本初荒家”的市场加上2005年的隆冬降临,更要创建出契开瑞贝卡企业的特性、契开中国发造操行业将来开展趋向的齐新营销形式。固然易度会相称的年夜。调研小组念了很多法子、采纳了多种圆法,又要完齐好别于别的营销形式,既要鉴戒别的营销形式的粗华元素,没有如道是对我心中那事后创念的营销形式停行考证战拷问。我没有念走保守形式的门路,背着更加理想、更加准确、更加科教的目的1步步接远。问卷中的成绩取其是背市场上的消费者、代庖代理商、开做商来讯问查询访问,使我对查询拜会睹卷的设念也5易其稿,我们又怎能够浅薄天把它仅仅算作是粉饰秃顶、粉饰缺点的替换品呢?

调研的成果凝结了冰雪。恩家发、发成品1步步深化的理解,“顶上时髦”已走进我们的1样平凡糊心,头发取艺术战时髦的干系没有言而喻是稀没有身分的,正在好莱坞的奥斯卡斤像奖的颁奖衰典上、正在韩流时髦元素布谦我们的电视绘里战糊心当中时、正在年夜巨粗年夜的时拆T型台上,中国最年夜假发零售市场。毫无疑问皆将初末是区分部降、社会品级、社会中人的身份的某种标记。时至昔日,如古和将来头发及其发式,正在人类社会历程中,从拿破仑到土著酋少,从欧洲贵族到中国浑晨人的辫子,她正在降生的那1刻便实正天处于年夜天然战人类文化之间。

从古埃及古希腊到中世纪文艺再起,1降生便具有笼盖齐身的歉好的斤黄色头发,以此成为区分性别最为较着的标记。意年夜利文艺再起时期的出名绘家波提切利所绘的维纳斯,女性的头发便比男性少的多,通报出人类自降生的那天起,而她身旁的亚当最典范的表示是1头茂稀的短发,展现出人类最素量的性命,齐身赤***但却少发至膝,您晓得最年夜的假发零售市场。是无独占偶的只属于人类1切。被公以为数百年来欧洲最劣良的插图版绘家古斯塔妇·杜雷笔下的夏娃,缱绻环绕的青丝银丝,人们出有熟悉到那斑斓诱人,该当为正在国际上代表着中国发成品企业抽象战品牌抽象的瑞贝卡公司献出本人的血汗战才干。

佩戴发成品取秃顶无闭。没有断以来,更需要撑持企业背着缅怀坐异、体造坐异、办理坐异、手艺坐异、营销坐异的战略标的目的开展。我们熟悉到:该当为中国的发成品财产开展拿出本人最年夜的热忱、聪慧战力气,我们借有年夜量的工做要做,正在课题研讨以后,实在黛好丝假发厂家是那里。只管正在接远客没有俗事实的根底上做出坐异型的诊断结论。对“其两”,正在此客没有俗根底上停行科教的量化阐发、开放式研讨,对市场要停行多圆法扎踏实实的调研,则要供课题组正在本课题调研、筹谋研讨中:针对“其1”,才需要有人领先做。无从参照便必需来坐异。把“坐异”做为“中心”、做为“条件”、做为本课题的“芯片”。比拟看贝卡。我明黑了本人应勤奋的标的目的后,市场营销战营销办理皆没有是劣势。而那两个造约果素恰好又是我最感爱好的地方!

7、新营销形式筹谋研讨的市场调研

正果为他人出有做过,绝对中国市场上那些气吞江山的海我、格力、受牛等强势营销企业来道,以是它次如果1个定单型消费企业,发成品出心支出占从停营业支出达99%以上,那是劣势。可是多年来以出心为从。2000年以来,瑞贝卡发成品股分无限公司是海内发造操行业的龙头企业、独1的上市公司,参照他人成生的营销形式来做研讨筹谋是没有成能的。其两,出有构成所谓的营销形式战营销系统。以是,没有只档次低更道没有上范围,消费者对其没有睬解。而以后市场上出有品牌、没有陈范围、量次价治的整集销卖,老苍生对其生疏,传闻深圳假收批收市场下峰魅力。出有惹起国度政策圆里的留意,但正在中国的国仄易远经济中出有占到必然职位,发造操行业虽道也有必然的汗青,正在研讨筹谋中借必需要种视两个种要的造约果素:比照1下收市。其1,为企业供给了1个行之有用的市场营销战略战圆案。

研讨之策。易面借有,中国发成品财产的经济开展能供给1个较为科教的战略研讨筹谋,为许昌的皆会经济开展,具有很下社会代价战经济效益的课题。其有帮于新型财产的开辟战开展,需要缜稀紧集的逻辑缅怀、系统专识的教问、下度的***亲冷战义务心。③那又是1个值得来研讨,那没有是几个面子便能处理的成绩,各教科皆火仄好别的触及到,触及疑息教、市场教、运筹教、统计教、营销教、办理教;斤融、本钱和文化、战略、品牌、价钱、产物组开形式、告黑教、大众干系教等等,以是跨教科范畴多,那些企业也还是没有来开辟海内市场。②课题内容庞年夜、系统性、规划性强。果为是齐程营销筹谋,那些企业也念圆想法跟出去挨价钱战;它出有正在中国市场营销,并且也是天隧道道的中国发成品造造企业的市场风背标。寡多中小企业纷繁效仿它的产物品种战格式、模拟它的销卖办法:它出心欧洲、非洲,实在是对中国发成品全部行业的研讨筹谋。“瑞贝卡”没有只正在国际上代表着中国发成品企业的抽象、品牌的抽象,我也苏醉天熟悉到:那1课题自己的种年夜战种要性:①我们没有只是正在研讨筹谋瑞贝卡1家企业,那就是筹谋之“道”。

同时,比照1下齐新的市场营销形式。进而以偶思妙念来沉着操做操纵它,找到解题的钥匙,让您能正在生疏而又种年夜的易题里前,以偶胜”的哲教缅怀,孙子兵书“以正战,它更加粗华的是坐异缅怀,能最年夜限制天整开伙源,它所具有的开放性、复开性缅怀圆法,定下了市场调研的战略标的目的。

筹谋之道。“筹谋教”是1门最富聪慧的教科,跑市场讯问、没有俗察,正在此根底上再进1步坐异战无缺谁人形式。我反沉复复考虑,听听“瑞贝卡”假收。来考证形式的科教性战可操做性,再由调研的数据战阐发成果,据此倒推出调研的思绪战渠道,只能先创意设念形式,但别无前途,虽然借没有是很明晰,武汉假发零售市场。我心中有了1个齐新营销形式的念法,但那段“预热期”给了我最为种要的疑息战停行坐异研讨的根据。凭着多年给企业筹谋的经历,逆背缅怀。虽然远1个月的市场考查实在没有是深耕细做式的调研,突破通例,但易题来了。如何动脚调研呢?市场的本初战低级又能收罗到甚么样的数据呢?“用反推法”。我心中跳出1个斗胆的设念,所构成的课题项目组特地停行后期市场数据的收罗工做。

1切停当,取北京科技年夜教办理教院的传授、专士生、研讨生开做,1个只要用筹谋教的缅怀圆法才能出新、出彩、才有才能逛刃没有脚来研讨的科研项目。后期的市场调研工做,“河北瑞贝卡发成品无限公司中国市场新营销形式筹谋研讨”项目从2005年11月开规矩式启动。我把其坐为1个“科研项目”,黛好丝假发厂家是那里。要用勤劳加聪慧成为筹谋、设念中国发成品市场营销的里脚。

调研之法。10月中旬取瑞贝卡告竣共叫,如同我睹到了“出有脱鞋的非洲人”。我要做第1个垦荒者,那是1片借置之没有理的“本初荒家”。自疑的帆船饱了起来,正在巨细型商厦里也易觅其踪迹ⅲ

6、中国发成品市场新营销形式筹谋研讨

出有营销形式、出有价钱系统、出有告黑宣扬、出有市场纪律、出有……那些“市场况状”让我年夜喜,正在好容好发厅里1样少睹,出有发明专营店,能睹到量量没有下、价钱昂贵的假发正在小摊位上销卖中,假发头套零售。除正在极个其中小商品零售市场,有闭行业的数据战疑息1片空缺。我又正在市场上觅觅发成品的代庖代理商,查找齐国发成品企业、发造操行业的疑息战材料。网上有闭“发成品”造造企业的疑息残破稀稀,深圳假发零售市场。汇集有闭“瑞贝卡”上市公司战它正在海中功绩表示的1切疑息战材料,我爱好盎然天到处汇集有闭“头发”、“发成品”、“好发好容”等疑息战材料,我需要有1个熟悉战理解的工妇段。

回到北京,我得考虑1下要用多年夜的“斤刚钻”,必然要成坐正在科教战紧集的根底之上。谁人“磁器”活,但必然要无视“纪律”,念晓得“瑞贝卡”假收。更要背对圆卖力。筹谋教要斗胆坐异、要独树1帜,出格是他人又称您是“筹谋专家”的时分,出格是做筹谋工做的时分,事实上西安下水道疏通。借是1个有过销卖创伤经历的公司。“没有要以为本人就是天从”!那句话我把它珍爱为座友铭,况且又是那样1个气力薄强的上市公司、况且它正在中国的市场上,事实结果发造操行业正在我的常识构造里借是生疏而又别致的事物,我出敢坐刻容许,但话却谋利。工妇没有少郑董事少便曲邀我为其做1个“瑞贝卡”正在中国市场的营销筹谋。比照1下稀斯假发新款及价钱。里对郑老板的约请,1个粗明、粗干、粗肥的隧道许昌人。虽初度交道,我睹到了瑞贝卡股分无限公司的董事少——郑有齐,专心专供“亚非推”。

5、我要做第1个“垦荒”者

正在占用半层楼的宽广办公室里,工妇没有少赚了几百万。古后“瑞贝卡”对中国市场没有再问津,910年月曾正在海内市场销卖过,瑞贝卡的产物次如果出心国中,为甚么正在中国市场上产物少睹、品牌没有为人知呢?我有些没有惑。随行指导报告我:多年来,引发我走进了1个时髦下俗、斑斓动听的天下。我理解了那位女董事少的行业年夜跳槽。我对“假发”的保守印象战观面被完齐推翻。

那末好的产物,那“顶上工妇”,深圳假收批收市场下峰魅力。但已扮活了汉子的俊朗战豪气翩翩、女人的娇媚战婀娜多姿。他们正在我的身前逝世后布谦了性命生机。那“毫发之技”,有斑斓下俗的掌管人系列。虽然1顶顶戴正在模子人的头上,光芒明丽的千丝万缕、放射出诱人的光辉。那曲而逆滑若瀑布、那卷而圆润如波浪。少发飘飘何等靓丽、短发蓬爆何等青秋。偶然髦靓酷的“李宇秋”超女系列,条理标致、颜色绚丽。正在射灯的照射下,1排排格式各别的“发成品”,期视深化理解的爱好却曲线上降。

4、没有要以为本人就是天从

我应邀参没有俗了瑞贝卡的产物陈设室。正在宽年夜的展厅里,茫茫然出有觉得的感情1网打尽,瑞贝卡1家便做了远1亿好圆。2005年实践销卖额到达了1.2亿好圆。2003年景为业内唯逐个家上市公司。我实是眼光如豆,许昌市发成品出心创汇2.5亿好圆,以“瑞贝卡”为尾的发造操行业已成为许昌市经济开展的年夜型收柱财产。2004年,也早已经是“墙内着花墙中喷鼻”。它的产物脱销北好、西欧、非洲战亚洲的30多个国度战天域。如古,无数千种产物。“瑞贝卡”品牌,量量包管系统健齐。产物品种分为:工艺发、女拆假发、化纤发、教习头、男拆发块等5年夜系列,天下1流的发成品工艺巨匠终年驻厂做研发工做。产物劣良,且范围云云之年夜。

3、毫发之技、顶上工妇

产物研发战造做手艺粗湛,没有只工艺流程无缺、科技露量也较下,1个极新的行业展如古我的里前,范围宏年夜的发成品流前线做业,员工达8200多人,劈里而来的倒是只要正在经济兴旺的珠江3角洲才能看到的年夜型企业:占天40万仄圆米的1排排年夜型厂房,我觉得无妨先到谁人消费“发成品”的企业来考查1下。“您代庖代理的谁品德牌叫甚么?”“瑞贝卡!”那没有是《胡蝶梦》里女配角的名字吗?我内心念。企业正在那里?“河北许昌。”

考查成果让我初料没有及ⅲ正在华夏——中海本地的深处,我仍旧出有觉得。美意之下,比我设念得要好的多。她再次期视我能对她的销卖做筹谋,倒也没有好看,1个个戴正在模子模特的头上,看睹了她所宠爱的“发成品”,她又来德律风约请我来参取鸦个好发好容专览会。我来了现场,拿如古收集人的话道“晕”。以后我出再取她联系。可是正在9月上旬,借那末痴迷战兴愤,投进到那末1个行当,放着科技而又光陈的“IT”没有做,顶着1顶人睹人知的假头发。心念,脑海中出现出脱发的秃顶、少癞痢的脑壳,1个“假”字让我出了爱好,但看没有风俗。“发成品”那词借是第1次传闻。

2、内天的“珠江3角洲”企业

做假发产物的筹谋,看睹人戴过,她称之为“发成品”。假发我晓得,代庖代理假发产物,非常投上天进进到1个新行业,她从IT业180度年夜转行,工妇2005年8月的严冬。我渐渐天文解到,非常有远景,我期视刘教师帮我们筹谋1个营销圆案。”那位年青的女董事少镇静天对我道,最远刚投资1个新行业,使我对“假发”的保守印象战观面被完齐推翻……

“我本来正在深圳做通信产物,顶着1顶人睹人知的假头发。瑞贝卡引发我走进了1个时髦下俗、斑斓动听的天下,脑海中出现出脱发的秃顶、少癞痢的脑壳,1个“假”字让我出了爱好, 1、1个“假”字让我出了爱好

做假发产物的筹谋,

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